Canada Goose når inntektsmilepæl i 2022 og ser momentum vokse for 2023

For første gang rapporterte Canada Goose nettopp at de årlige inntektene oversteg 1 milliard C$ (860 millioner dollar) i året som endte 2. april 2022. Med en nedgang på nesten 6 % i 2021, kom den tilbake tosifret sterkt fra pre-pandemien 2020 , opp 15 %.

Og den spår enda sterkere vekst i året som kommer. Gjeldende veiledning reflekterer en økning på 18 % til 27 % i 2023 ettersom pandemiske forstyrrelser avtar, spesielt i Kina, og dens "Beyond the Parka” helårsstrategi tar fart.

"Vi avslutter regnskapsåret 2022 med tillit og overbevisning i merkevaren vår, virksomheten vår og teamet vårt," sa administrerende direktør Dani Reiss i sine åpningskommentarer under inntjeningssamtalen. "Vår merkevarerelevans og prissettingskraft gjør oss i stand til å bevege oss med tillit i jakten på de enorme vekstmulighetene vi har foran oss."

Han var mer ærlig i samtalen med meg i forkant av inntjeningssamtalen. "Vi har det riktige teamet på plass og den rette spilleboken for å utføre en langsiktig vekststrategi for å nå dine neste milliard dollar. Jeg er veldig, veldig spent på neste år."

Teamet han refererer til inkluderer promoteringen av den mangeårige veteranen Carrie Baker fra president Nord-Amerika til president, Canada Goose, og rydder Reiss tallerken for å fokusere på langsiktige strategiske initiativer. En annen bedriftsveteran, Ana Mihaljevic, vil legge til president, Nord-Amerika til CV-en hennes ettersom hun fortsetter å administrere sitt eksisterende lederskap over salgsoperasjoner og planlegging.

I tillegg kommer Belinda Wong, styreleder i Starbucks
SBUX
Kina, slutter seg til styret og bringer henne omfattende ekspertise på dette markedet, som som en del av Canada Gooses Asia-Pacific-rapporteringssegment genererte den største andelen av det globale salget med 30 %, foran nummer to i USA med 27 %.

Selskapet har store planer for Asia-Stillehavsregionen neste år, da virksomheten der forventes å gå tilbake til normalen i tredje kvartal, når omtrent halvparten av selskapets årlige salg er gjort. For øyeblikket er fire av de 13 butikkene i Fastlands-Kina stengt på grunn av Covid.

Også foran regionen ligger et nytt joint venture i Japan med sin mangeårige partner, Sazaby League. Som selskapets nest største marked i Asia, forventer det å doble inntektene i Japan i forhold til året før og generere høyere bruttofortjeneste. Og virksomheten vil ekspandere i Sør-Korea gjennom en nylig signert distribusjonsavtale med Lotte Group.

Å gi ytterligere vekst vil være åpningen av 13 nye Canada Goose-butikker, og legge til den nåværende flåten på 44 butikker, inkludert to popup-vinduer i Amsterdam og Manchester, England.

De nye stedene ble ikke avslørt, men Reiss sa at de vil være "relativt balansert geografisk" og inkludere "betydelige bidrag" i USA, EMEA (Europa, Midtøsten, Afrika og Latin-Amerika), Fastlands-Kina og Japan. Merk at EMEA representerte 22 % av salget i fjor, mens Canada utgjorde de resterende 20 %.

Selskapets direkte-til-forbruker-strategier (DTC) er sentrale for både inntekts- og fortjenestevekst. Ved utgangen av 2023 forventes det å nå mellom 70 % og 73 % av inntektene, fra 67 % i 2022, med bruttomarginer på 76 % og dekningsgrad på de høye 40-tallet.

I sine butikker kan Canada Goose sette sitt beste ansikt frem mot forbrukeren. Som en anerkjennelse for sine prestasjoner med å drive forbrukerlojalitet, ble den kåret til Forbes top 10 mest forbrukersentrerte merker i detaljhandelen, og rapporterer at det "tar oppslukende detaljhandel til neste nivå."

Selskapets kanskje største vekstmulighet vil bli realisert når det fortsetter å svinge fra en primært vintersesong til et helårsmerke.

Fremgangen så langt, i det den beskriver som sine "ikke-parka"-tilbud, har vært imponerende. Inntekter enn parka økte med mer enn 70 % i 2022, med størst vekst innen klær og lette dunvester.

Den startet i lettvektsnedgang for rundt syv år siden, og den står nå for omtrent 20 % av selskapets inntekter.

"Vi gjør best-in-class i hver enkelt kategori vi går inn i nå," delte han med meg. "Vi har klart å fange essensen av merkevaren vår, etos, kvalitet og funksjonalitet i andre kategorier, og det oversetter godt med kundene våre."

Sakte og stødig vinner løpet. Det er det rette prinsippet for Reiss og team. "Det er slik vi har vokst yttertøyvirksomheten vår over mange år," fortalte han. Og det var strategien som ble brukt i lanseringen av Canada Gooses nye skokolleksjon i 2022.

«Vi starter i det små. Det er vanligvis slik vi administrerer nye kategorier og vokser inn i dem. Det betyr at det ikke er en betydelig inntektsbidragsyter i dag, men vi forventer at det vil være en vesentlig bidragsyter på lang sikt, sa Reiss.

«Dette er standard. Dette er en del av lekeboken vår, som er å ta en disiplinert gradvis tilnærming til å bygge nye kategorier, og jeg er veldig spent på hva som ligger foran oss, la han til.

For 2023 forventer selskapet at inntektene vil genereres 5 % i første kvartal, 20 % i andre, 50 % i tredje og 25 % i fjerde. Denne fordelingen vil sannsynligvis se veldig annerledes ut når den når sin neste milepæl på 1 milliard C$, som allerede er i Reiss' sikte.