Campari Group markerer sitt territorium med Montego Bay Appleton Rum Boutique

Campari Group har foretatt sin største økonomiske forpliktelse til nå i reisehandelskanalen med åpningen av en stor butikk for rommerket Appleton Estate på Sangster International Airport i Montego Bay, Jamaica.

Milano-baserte Campari avslørte ikke verdien av investeringen for den permanente shop-in-butikken, men beliggenheten alene, som ligger innenfor den taxfree-butikken som drives av Dufry, er en indikator på kostnadene.

Butikken, som alle passasjerer – 4.4 millioner i 2022 – må gå forbi for å komme til portene sine, ligger nær inngangen til Dufry-butikken. Enda viktigere er det at det ligger foran et stort, sirkulært rom med flere merker lenger inne, noe som gir Appleton en tydelig salgsfordel i forhold til hjemmedyrket jamaicansk rom og andre konkurrerende rom i butikken.

For å bremse passasjerer og potensielt gjøre dem om til kjøpere, er det en velkomstbar med dedikerte merkevareambassadører for cocktaildemoer samt guidede smaksprøver, og en stor videovegg. Flaskeskjermer med pent avstand i øyenhøyde har digital/QR-kodeaktiveringer som lar passasjerene ta en selvguidet omvisning i merkevarens permanente portefølje av rom med minimumsalder, og eiendommens historie som går tilbake til 1749. De kan Møt også (praktisk talt) Appleton Estates berømte mesterblender, Joy Spence, den første kvinnen som ble utnevnt til denne nøkkelrollen hvor som helst i den verdensomspennende brennevinsindustrien.

"Største investering noensinne”

Marco Cavagnera, administrerende direktør for global strategisk reisehandel i Campari Group, kommenterte: "Dette er den største investeringen vår noensinne i kanalen. Det signaliserer vår sterke tro på romkategorien og at Appleton Estate kan spille en nøkkelrolle i vår premiumiseringsreise. Merket har all legitimasjon til å gjøre det som en av de eldste rommene i Karibia.»

Omnikanal-butikken gir en større intensjonserklæring fra Campari. I tillegg til akselerasjonen av Appletons posisjonering innen premium rom, krystalliserer det premiumiseringsagendaen til den bredere gruppen, både i reisehandel og andre kanaler.

Campari har allerede en strategi for merkeheving på tvers av kategorier, ledet av konsernets merkevarepremierdirektør Jean Jacques Dubau siden februar 2022. Selskapet har identifisert reisehandel som en av de beste måtene å bygge omnikanalforbindelser med forbrukere, og på et høyt nivå.

Dubau sa: "Reisehandel er et sted vi kan vise frem produktene våre på en veldig spesiell måte. Dette er starten på et veldig viktig år.» Han la til: "Vi ønsker å lage det samleobjektet av en serie. Og vi jobber med opplevelsen også.»

For eksempel hadde gruppens franske konjakklikør, Grand Marnier, en fersk utgivelse kalt Grande Cuvée Quintessence i en skreddersydd Baccarat-karaffel med en prislapp på $3,500 på Reserve Bar. Dubau sa: "Nå jobber vi med en spesiell måte å servere den for å skape en multisensorisk opplevelse. Du kan ikke bare tilby et produkt som dette alene i dag.»

I den nye flyplassbutikken kan en mindre ekstravagant manifestasjon av denne overgangen til oppskalere ses med Appleton Estates Ruby Anniversary Edition. Det er en tidsbegrenset blanding av fem sjeldne rom, hver lagret i minimum 35 år, med en dedikert tildeling for flyplassen. Blandingen ble valgt fra de beste bestandene fra Appletons destilleri som ligger bare 40 km unna i den frodige Nassau-dalen. Innenlandske amerikanske priser er $700 for en 750ml flaske.

Campari, som eier globale merker som Aperol og Wild Turkey, har bygget en sterk portefølje gjennom oppkjøp som går tilbake over et par tiår nå. Imidlertid har to store kjøp og en viktig minoritetsandel kommet i løpet av det siste året: Picon, den franske bittersøte aperitiff kjøpt fra Diageo; Kentuckys Wilderness Trail Distillery; og en eierandel på 15 % i en annen Kentucky-bourbon, Howler Head. Blant dem er Wilderness Train også øremerket premiumisering.

Campari Groups inntekter var 2.7 milliarder euro (2.9 milliarder dollar) i FY2022 (opp 16 % fra år til år), mens den globale reisehandelsvirksomheten steg med 81 % på bakgrunn av en bedring i turismen. Selskapet har nå over 50 premium- og superpremiumnavn, det er stabilt, hvorav de globale prioriterte merkene er Aperol, Appleton Estate (og andre jamaicanske rom), Campari, Grand Marnier, SKYYHimmel
Vodka og Wild Turkey som sto for 1.55 milliarder euro av fjorårets totale inntekter.