Budsjettbevisste Maurices lanserer Evsie-merke for kunders døtre, størrelse 7 til 14

Maurices forgrener seg. Duluth, MN-basert forhandler av trendy klær for kvinner, utvider størrelsen til 7 til 14 og retter seg mot tweens som liker morens stil og ønsker å etterligne den. Det nye sortimentet, som i mars startet som en test i 50 av Maurices sine 900 butikker, var så vellykket at det ble rullet ut til 800 enheter. Evsie, som merket heter, åpnet til og med tre frittstående butikker og utvidet til flere størrelser.

"Vi har vært i virksomhet i 92 år," sa David Kornberg, administrerende direktør i Maurices. "Kvinner har lenge omfavnet oss som en [mote] partner, og de fortalte oss at de vil ha samme rimelige mote for døtrene sine.

"De mellomliggende årene er veldig viktige for jenter når det gjelder å dyrke selvbildet deres, og hånd i hånd med det er deres selvtillit," la Kornberg til. "Dette er en måte å få jenter inn i merkevaren på, så de vokser og blir med merkevaren og blir Maurices-kunde."

Evsie åpnet i forrige uke tre frittstående butikker i West Jordan, UT, Fargo, ND og Boise, ID. I tillegg utvidet tween-merket seg til Maurices' butikker med seks gjennomgangssteder og over 240 butikker-i-butikk over hele landet. Evsie tilbys nå på steder over hele USA og Canada, samt online på maurices.com.

"Evsie er en stilbutikk for tween-jenta for å hjelpe henne med å oppdage sin unike stil på en morsom, leken og støttende måte med en komfortabel tilnærming for å inspirere selvtillit," sa Kornberg. "Evsie er mote, skreddersydd for tweens med komfortbevisste klær laget for bevegelse og letthet. Kolleksjonen er en sterk balanse av fashion-forward elementer som er trendriktige og "mamma-godkjente", med StyleSuperstars, dagligdagse ting laget med ekstra kjærlighet og priset akkurat.

Maurices' 900 butikker er hovedsakelig i hjembyer over hele Amerika, sa Kornberg og la til: "En stor del av virksomheten vår er i markeder med 250,000 XNUMX mennesker eller mindre."

En typisk Maurices-butikk måler omtrent 4,500 kvadratmeter. "Det vi har gjort, er at vi har forstørret den og plassert Evsie i 50 butikker," sa Kornberg. "Vi har nettopp åpnet tre frittstående butikker og vi har seks gjennomgangssteder."

Pass-through-butikker ligger i kjøpesentre der det er en eksisterende Maurices-butikk ved siden av et tomt butikklokale. "Vi har tatt leiekontrakten ut på butikken og slått gjennom, egentlig," sa Kornberg.

De seks Evsie kjøpesenterbutikkene er på rundt 1,500 kvadratmeter, sa Kornberg, som var administrerende direktør i ExpressEXPR
siden 2015, før han begynte i Maurices. "Vi ser en digital kunde for Evsie i større markeder der vi kanskje ikke nødvendigvis har en fysisk tilstedeværelse. Det kommer i tillegg til kjernemarkedet. Hun er i stand til å handle på visse steder hvor vi ikke har fysisk tilstedeværelse.

"Til å begynne med var det en test," sa Kornberg om Evsie. «Vi har nå butikker-i-butikk med rundt 350 kvadratmeter med plass nærmere 400 av lokasjonene. De andre 400 er egentlig et stativ eller to av jenteklær i en eksisterende Maurice-butikk.»

Inkluderende størrelse er et viktig og sensitivt tema. "Vi dimensjonerte den for alderen 7 til 14," sa Kornberg. "Vi begynte i en alder av 12, og vi så at det var etterspørsel i begge ender, så vi utvidet det til 7 til 14.

"Den andre tingen er at vi har mellomstørrelser også," la Kornberg til. «De fleste forhandlere av jenteklær har størrelsene 8, 10 og 12; vi har 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Det utgjør en stor forskjell.»

Salgsmedarbeidere fikk opplæring i å jobbe med de nye forbrukerne. "Det er klart, de er veldig begeistret for det," sa Kornberg om de ansatte. "Du henter en annen kunde til butikken."

Kornberg sa at forhandleren stelle yngre kvinner til å bli livslange Maurice-kunder. Hvem er merkevarens målkunde? Kornberg sa at merket "ser et veldig bredt tverrsnitt av alder og befolkning, selv om gjennomsnittsalderen vår er 40. Det er ikke uvanlig å se mødre og døtre handle i butikkene sammen.

"Jeg er glad for å åpne våre første Evsie-butikker noensinne og fortsette utvidelsen av dette merket," sa Kornberg. "Vi er begeistret for å gi den mellomliggende jenta og moren hennes komfortabel mote, en god passform og utrolig kvalitet for verdien.

"Vi er sikre på våre fortsatte vekstmuligheter innenfor markedsområdet og er glade for å kunne tilby Evsie til enda flere kunder."

Den allsidige og rimelige Evsie-kolleksjonen tilbyr stilig og komfortabel mote på tvers av nøkkelkategorier som denim, grafiske t-skjorter, sweatshirts, kjoler, tilbehør, pyjamas og intimbekledning.

Maurices tolker trender på en bærbar og verdidrevet måte. For eksempel koster en blondekjole med grimehals for kvinner $ 44.90 og en grå metallisk omslagsminikjole er $ 39.90. Den intime kolleksjonen for størrelsene XS til 3X tilbyr flere undermerker, inkludert invisibliss BH-er og truser, $19.90, redusert til $10. Forhandleren beskriver seg selv som et motemerke for kvinner som tilbyr klær med størrelser som "feirer feel-good mote i det virkelige liv."

Maurices tilbyr en mengde alternativer for shoppere i store størrelser, fra kjoler, jumpsuits og jeans til svangerskaps- og badetøy. Det er også en Plus Lounge Shop og Plus Work Essentials, for ikke å snakke om 24/7 Tees og tanker.

Kornberg sa at det har vært en hvit plass i markedet for et nytt tween-merke å gå inn i en stund. Justice, en stor forhandler for gruppen, gikk konkurs, det samme gjorde Athena.

Evsie-kunden, ifølge Kornberg, er «en sympatisk jente hjemme og på skolen, som er omsorgsfull og aktiv og liker friluftsliv. Hun liker å være sammen med moren og vennene sine og ta vare på dyrene sine, og hun er på vei til å utforske og finne sin egen stil.»