Atlet Reserve tar en lokal tilnærming til NIL

Som forutsagt er Name, Likeness, and Image (NIL)-markedsplassen i stadig utvikling. Mindre enn et år, og vi har allerede sett slike Barstool Sports og Boosterklubber har støtt på veisperringer.

Mye oppmerksomhet er på de store pengene og de store skolene ettersom vi alle blir akklimatisert til NIL-tiden. Etter samtalen min med Morgan Frazier i desember, kan imidlertid en mer lokal tilnærming være måten å skape NIL-egenkapital på.

MER FRA FORBES4 tips for kvinnelige NCAA-idrettsutøvere som søker NIL-tilbudBy Erica L. Ayala

Nedenfor er en samtale med Atletreserve grunnlegger Hunter Solano. Han og jeg var begge medlemmer av 2022 Winter Cohort of the Byggherrer + støttespillere Idéakseleratorprogram.

Solano beskriver Athlete Reserve som en engasjementsplattform som forbinder college-idrettsutøvere med sponsormuligheter gjennom lokale virksomheter gjennom en algoritme. Når idrettsutøvere og bedrifter oppretter en profil, foreslår algoritmen kamper for NIL-avtaler som spenner fra innlegg på sosiale medier, møte og hilser og mer. Jeg snakket med Solano forrige måned om planene hans for NIL i hjertet.

Merk: Deler av dette intervjuet er redigert for korthets skyld

Erica L. Ayala: Fortell meg litt om hva som trakk deg til denne ideen og hvordan du begynte å utforme den for Builders + Backers

Hunter Solano: Jeg har alltid vært denne kreative motoren som har kommet opp med en haug med forskjellige ideer, og alltid prøvd ut en liten del av disse forskjellige ideene. Da jeg så nyhetene om NIL-policyendringen i juli i fjor, sa jeg: "Dette er en flott mulighet for idrettsutøvere til å tjene penger nå."

En av mine favoritt-youtubere, Ryan Trahan, la ut en video for mange år siden. Han var langrennsløper ved Texas A&M og han kunne ikke fortsette YouTube-kanalen sin og være på langrennslaget samtidig. Da jeg så disse siste nyhetene om NIL-greiene, tenkte jeg umiddelbart: 'Vel, jeg kan nå hjelpe folk akkurat som ham med å koble seg sammen, tjene penger, fortsette å gjøre det de elsker, eller finne nye muligheter til å gjøre noe de kanskje liker å gjøre.'

ELA: La oss snakke litt mer om deg. Hva er din bakgrunn innen enten sports- eller sportsbransjen?

HS: Jeg drev med fotballbane med styrkeløft på langrenn, jeg drev med basketball og fotball. Jeg gjorde alt. Så jeg likte sport, jeg liker å delta. Men det var ikke veldig bra. Så forretningssiden av det. Egentlig har jeg bare en bakgrunn og jeg har en siviløkonomutdanning. Så det er min bakgrunn, som forretningsforståelse. Jeg var i stand til å bruke det på min generelle kunnskap om idrett, og her er vi.

ELA: La oss gå tilbake til din virksomhet Atlet Reserve. Nå er dette noe der du i hovedsak matcher idrettsutøvere med forskjellige selskaper som kan bruke en studentidrettsutøver eller noen i idrettsområdet for å bidra til å markedsføre virksomheten deres. Så når du kommer inn i NIL, som igjen er noe som er veldig nytt, hva var noen av tingene du fant som er veldig standard for hva folk gjør i NIL? Og hva er noen ting som Athlete Reserve gjør annerledes enn noen av de andre NIL-selskapene og slags meglere som du ser der ute?

HS: Den ene er at idrettsutøvere har mange mennesker som når ut til dem eller større idrettsutøvere gjør mer populære, de har bedrifter som når ut til dem akkurat som en influencer på nettet vil ha noen på TikTok med en haug med følgere. Og de ber dem kanskje legge ut noe på sosiale medier for en merkevareavtale.

Et annet nivå er sportsagenter. Det er agenter der ute som representerer idrettsutøvere som går rundt og kjøper merkevareavtaler for dem og håndterer forretningssiden av merkevaren deres.

Og til slutt introduserte vi plattformer som min og noen konkurrenter der ute. Og det jeg har sett bli gjort er plattformer som kobler høyskoleidrettsutøvere, for det meste ved juss, større skoler, de mer populære skolene til større merkevareavtaler som en NikeNKE
eller en Adidas eller noe. Og noen ganger har disse merkene til og med avtaler med universitetet allerede.

Jeg så et gap der noen ganger mindre universiteter, i mindre byer, de mindre mødrene og popene, disse menneskene blir utelatt de underdogs jeg på en måte refererer til det, siden jeg alltid har vært som en underdog selv. Så jeg kan relatere til det. Jeg har også vært en liten eier, så det kan jeg relatere til. Og jeg ønsket å bygge bro over det gapet.

Jeg begynner i Tulsa, men det kommer til å utvide by til by og forhåpentligvis bare fortsette å vokse.

ELA: Fantastisk. Så du sa at du jobber her i Tulsa, kan du gi oss en oversikt over hva som er noen av virksomhetene eller merkene du jobber med? Hvilken type idrettsutøvere ser du at de ser etter?

HS: Merker jeg har hatt samtaler med inkluderer kaffebarer, en juicefabrikk, en lokal fotograf og en treningsstudioeier. Og det de ser etter er for det meste engasjementer i sosiale medier der de vil jobbe med utøveren for å komme opp med en slags markedsføringskampanje, jeg vil hjelpe dem i denne prosessen, der utøveren legger ut om en kampanje bedriftene har eller bare støtter merkevaren generelt og sier: 'Hei, jeg går til denne juiceren eller jeg går til denne kaffebaren. Målet med det ville være å sende mer trafikk eller flere øyne til nettstedet deres, eller forhåpentligvis flere dollar inn i virksomheten deres.

ELA: Hva ser du i gjennomsnitt når det gjelder tilbudene disse virksomhetene gir til idrettsutøverne, enten deres tidsforpliktelse for en bestemt kampanje eller økonomisk? Hva er disse typene kampanjer på sosiale medier verdt akkurat nå?

HS: Så generelt synes jeg de er verdt mye penger. Men det avhenger mye av at sosiale medier følger med. Så det er litt der prisforskjellene spiller inn. Men bedrifter kan sette inn på plattformen min, uansett budsjett, de er komfortable med å bruke på en idrettsutøver uansett hva kampanjen er, jeg gir dem full fleksibilitet i det. Og atleten kan enten velge å akseptere eller avslå det. Men det varierer egentlig alt fra $100 til $500.

I det minste på Tulsa-markedet. Og det kan være noen få uteliggere, kanskje en idrettsutøver har over 10,000 100 følgere på nettet, og det er en stor del av hele denne greia. Og når det gjelder tidsforpliktelse, er sosiale medier en veldig rask ting, men som et innlegg på sosiale medier, men hvis det er et personlig engasjement, alt fra en time til to timer, og de kan få betalt et par XNUMX dollar for hva som helst det utseendet er.

Sportsbusiness journalTapping av lokale bedrifter: Et verktøy for å skape egenkapital for college-idrettsutøvere

ELA: Hvordan ser dette ut på din side? Klarer du å ta en prosentandel av avtalen? Hvordan samler du inn inntekter?

HS: Ja. Så per nå tjener jeg penger ved å belaste bedriftene med en liten avgift for å bruke tjenesten min for å matche dem med idrettsutøveren. Ingen av partene, idrettsutøveren eller bedriften har tilgang til min medlemskatalog eller min database over idrettsutøvere og bedrifter. Så jeg er mellommannen som kobler dem sammen basert på programvare, jeg må koble de to. Så bedriftene belastes en liten prosentandel av det de ville betale idrettsutøveren for den avtalen. Men idrettsutøveren beholder 100 % av det bedriften tilbyr. Så det er liksom min modell akkurat nå.

ELA: Vi har nettopp fullført akseleratorprogrammet vårt. Hva er noen av dine refleksjoner om hvordan idrettsutøverreserven har vokst? Og hva er dine forhåpninger og hva er fokuset for kanskje du vet, den neste store tingen for idrettsutøvere reserve?

HS: Jeg er en gründer, bare av natur, jeg har startet noen mindre bedrifter. Og mange ganger vil jeg bli distrahert, eller jeg vil miste fokus på hva målet mitt er, uansett hva prosjektet er. Men gjennom Builders + Backers var det flott å få noen til å lede meg gjennom og ta små steg med eksperimentet.

Så hva er neste? Det er et flott spørsmål. Jeg prøver fortsatt å finne ut av det. Jeg eksperimenterer fortsatt på en måte. Ærlig talt, jeg har mange påmeldinger fra både bedrifter og idrettsutøvere. Men ettersom jeg fortsetter å vokse, ønsker jeg å se flere interaksjoner mellom virksomhetene som sponser utøveren. Så jeg vil fortsette å eksperimentere på den fronten. Men jeg ser også på andre akseleratorprogrammer som kan passe for noen i de tidlige stadiene av en bedriftsoppstart.

Jeg prøver også å utvikle et team, og det kommer til å være spesielt viktig når jeg prøver å utvide til andre byer. Waco, Texas er på min neste fase av min neste utrullingsfase.

Hunter Solano er grunnleggeren av Athlete Reserve, som forbinder college-idrettsutøvere med lokale muligheter for markedsføring og inntektsgenerering. Han har en forretningsgrad fra Baylor University og tar en MBA ved University of Texas i Dallas.

Lær mer om Athlete Reserve ved å besøke AthleteReserve.com.