Allbirds selger joggeskoene sine i utvalgte Nordstrom-varehus

Allbirds vil begynne å selge skoene sine i utvalg Nordstrom varehus neste måned, kunngjorde selskapene tirsdag, da joggeskomerket søker bånd med andre forhandlere for å utvide rekkevidden og oppnå overskudd.

Fra og med 1. juni vil et utvalg Allbirds-sko, inkludert selskapets signatursneakers i ull, være tilgjengelig for salg på 14 Nordstrom-steder. Sortimentet vil utvides til Nordstroms nettside og til flere butikker senere i år, sa selskapene.

For Allbirds er flyttingen en sjanse til å vinne nye kunder og bli lønnsomme. Det er også symbolsk for en bredere trend blant forhandlere som Allbirds og Warby Parker som startet med å selge produkter eksklusivt online direkte til forbrukere.

I økende grad har slike direkte til forbrukerselskaper – inkludert Casper-madrasser, Harrys barberhøvler og sportsklærprodusenter Vuori og Outdoor Voices – utvidet til å selge gjennom tredjeparter. Andre hare presset til å åpne dusinvis av fysiske butikker for å få kontakt med kunder personlig. Bevegelsene har fått de nyere virksomhetene til å ligne mer på langvarige forhandlere som f.eks Nike or Ralph Lauren.

Avtalen hjelper Nordstrom med å bygge sitt rykte som den foretrukne partneren for nyere forhandlere som ønsker å teste grossistvannet. Det er også med på å gi varehusbedriften et forsprang på rivaler som f.eks Macys og Kohls med varer som kan trekke kunder.

Tidligere denne måneden kunngjorde Allbirds sine to første detaljhandelspartnere: Public Lands, et banner av Dick's sportsutstyr, i USA, og Zalandao i Europa. Det ertet på den tiden at flere avtaler var på gang.

Å selge gjennom andre forhandlere bør hjelpe Allbirds å nå forbrukere som ellers ikke ville ha visst om merkevaren, sa Joey Zwillinger, Allbirds medgründer og co-CEO, på en telefonkonferanse etter inntektene i midten av mai.

Spesielt håper selskapet å tiltrekke seg miljøbevisste shoppere. I 2020, Allbirds forpliktet seg til å halvere karbonfotavtrykket innen 2025. I tillegg til å merke alle produktene sine med et karbonfotavtrykk, sa selskapet at det henter naturlige materialer som finnes i trær og sukkerrørfelt og arbeider for å kutte ned på avfall.

Allbirds' merkevarebevissthet i USA er fortsatt i lave tosifrede av 100 %, ifølge Zwillinger. Tredjeparts detaljhandel kan være "en svært effektiv måte å bygge bevissthet og drive troverdighet," sa han under samtalen.

Allbirds håper flyttingen bidrar til å løfte investorenes tillit. Aksjene i selskapet har falt fra en IPO-pris på $15, stenger mandag til $4.68. Allbirds ble notert på Nasdaq-børsen i november i fjor, før vinduet for offentlige debuter ble frosset ned midt i økende inflasjon og Russlands krig mot Ukraina.

I tremånedersperioden som ble avsluttet 31. mars økte Allbirds' nettotap til 21.9 millioner dollar fra et tap på 13.5 millioner dollar året før. Det er selv om salget vokste med 26 % til 62.8 millioner dollar, opp fra 49.6 milliarder dollar.

Allbirds slo også tilbake utsiktene for året, med henvisning til vedvarende forstyrrelser i virksomheten i utlandet på grunn av pågående Covid-relaterte nedstengninger i Kina og krigen i Ukraina.

Dette er ikke første gang Allbirds og Nordstrom slår seg sammen. I 2018 åpnet Allbirds i Nordstroms roterende pop-up-utstilling, og markerte joggeskoselskapets første prøveversjon med en annen detaljhandelspartner. Nordstrom har jobbet med andre online-first-merker, inkludert Kim Kardashians Skims-linje og På løping.

Zwillinger sa på telefonkonferansen at Allbirds planlegger å være selektiv med hensyn til hvordan den vokser sin tredjepartsvirksomhet. Selskapet forventer ikke å se en vesentlig innvirkning på økonomien i 2022, men partnerskapene bør bli en katalysator for ny virksomhet innen neste år, sa han.

BMO Capital Markets-analytiker Simeon Siegel har vært en talsmann for at detaljister bruker engroshandel for å bygge en lønnsom virksomhet med sterke bruttomarginer, med henvisning til Ralph Lauren og Calvin Klein eier PVH som virksomheter som har brukt tilnærmingen med hell.

"Bedrifter bygger veldig sunne og veldig store virksomheter ved å omfavne engros," sa Siegel i et intervju. "Du bør ikke helt unngå engroshandel og bare avskrive engroshandel som dårlig."

Det er når selskaper presser seg for mye inn i engroshandel og bruker overdreven rabatter og uklare meldinger at de kan ødelegge omdømmet deres, sa han.

Nordstrom er satt til å rapportere sine økonomiske resultater for første kvartal etter at markedet stenger på tirsdag.