Ag-forhandlere møtes i en tid med ekstraordinære endringer

Agricultural Retailers Association holdt sitt årsmøte i San Diego fra 29. november til 1. desember^st. I år er organisasjonen 30 år^th jubileum og årets tema var «Navigering i Ag Retail-kanalene». Det var 650 påmeldte. Endring var et vanlig tema gjennom presentasjonene, manifestert i det forstyrrende miljøet drevet av geopolitiske konflikter, fremskritt i flere teknologikategorier, rollen til skiftende demografi og de økende kravene til bærekraftsdata fra nedstrøms mataktører. Noen eksempler på sitater fra podiet:

· Vi lever nå i en VUCA-verden (flyktig, usikker, kompleks og tvetydig)

· "Crazy Train" ville vært en god sangreferanse for i dag

· Den eneste enkle dagen var igår

· Kaos kan trekke fokus

Landbruksforhandlere er en blanding av store og små aktører som forsyner bønder med ulike fysiske innsatsfaktorer de trenger for å dyrke avlingene sine (gjødsel, plantevernkjemikalier, biologiske produkter av ulike typer ...). Forhandlerne gir også ekspertråd fra agronomer, hagebrukere, skadedyrrådgivere og de fungerer i økende grad som en strategisk partner når det gjelder datatjenester. Mange av disse forhandlerne er bondeeide kooperativer, andre er familieeide bedrifter, og noen er regionale eller nasjonale enheter. Alle spiller den doble rollen som leverandør og "trusted advisor" med stort fokus på kunderelasjoner. De forfølger fortsatt målet om å "selge lønnsomhet, ikke bare produkter", som først ble artikulert i 1992 da ARA ble dannet ved sammenslåing av to tidligere organisasjoner.

Landbrukshandlerforeningen er selv en næringsforening. I sin årsrapport på begynnelsen av møtet beskrev Darren Coppock, ARA President og CEO, organisasjonens tre pilarer som 1) Økende engasjement og medlemskap, 2) Informerte interessenter og 3) Sterk forhandlerfokusert påvirkning. Det senere inkluderer lobbyvirksomhet og som en senere foredragsholder påpekte, målet om å informere den store andelen (~50%) av medlemmer av både hus- og senatets jordbrukskomité som aldri har vært involvert i Farm Bill-prosessen før. Foreningen søker også å kommunisere med sentrale enheter om ambisjoner som FNs bærekraftsmål – 10 av dem har noe landbruksengasjement. Målene krever en 17 % økning i jordbruksproduktiviteten med en klimagassreduksjon på 21 % uten nytt oppdrettsareal. Deres grunnleggende budskap i det tilfellet: ingenting av dette er mulig uten teknologi og dens rasjonelle regulering.

Presentasjonene og sidediskusjonene dekket minst 6 hovedtemaer som oppsummert nedenfor:

1. Forstyrrelse: Krigen i Ukraina og de relaterte avbruddene i frakt og sanksjoner førte til mangel og prisøkninger for viktige gjødselprodukter som Ag-forhandlerne leverer til bønder – spesielt nitrogengjødsel som er produsert ved bruk av naturgass, og kalium (kalium) en en betydelig mengde som er utvunnet i Russland. Det har vært ytterligere import- og eksportforstyrrelser på grunn av historisk lave vannstander i Mississippi-elven som begrenset lektertrafikken. I det vestlige USA står bøndene overfor alvorlig vannmangel. Ag-forhandlere har vært i frontlinjen for mange av disse problemene.

2. Teknologidrevet endring: Serien av produkter og tjenester som utgjør ag-forhandlernes virksomhet, skifter mot mer biologiske produkter; droner og autonomt utstyr; datatjenester for å veilede presisjonslandbruk med AI for å støtte dette, og et økende fokus på jordhelse og "regenerativt landbruk."

3. Demografiske endringer: Etterfølgerplanlegging blir stadig viktigere ettersom Baby Boom-generasjonen skifter mot pensjonisttilværelsen, og det kan være utfordrende å interessere neste generasjon for jordbruk eller andre landbruksroller. Heldigvis er teknologitrendene og bærekraftstemaene attraktive for den aldersgruppen, og industrien er veldig aktiv i å støtte organisasjoner som Future Farmers of America (FFA) og AFA. Av de 22 «Rising Star»-prisvinnerne som ble omtalt under stevnet, var 7 kvinner – en større andel enn publikum som helhet. To av de fire FFA-offiserene som henvendte seg til mengden var også kvinner.

4. Nedstrømskrav: Matselskaper og andre enheter som etterstreber sine egne ESG-mål, ber sine leverandører om data relatert til bærekraftsmål, karbonfotavtrykk og økosystemtjenester. Ag-forhandlere er ofte i en posisjon til å gjøre dette mindre tyngende for bøndene og hjelpe dem med å fortelle sin positive historie.

5. Evolusjon av sektoren: Nettbaserte kjøp har økt for landbruksprodukter og har steget fra 8 % av 2018-kjøpene til 18 % i 2021. Bønder samler også i økende grad informasjon på nettet før de kommer til detaljhandelen for å foreta kjøp. Det er en forventning om ytterligere konsolidering innen detaljistsegmentet og det kan bli flere partnerskap med utstyrsselskaper som tradisjonelt har vært separate enheter.

6. Endringer i bondekundebasen: Oppdrettssektoren forventes å se ytterligere konsolidering slik at innen 2040 vil 5 % av gårdene (600,000 75) produsere XNUMX % eller mer av amerikansk landbruksproduksjon. Aimpoint Research presenterte sin studie av Fremtidens bonde basert på en kvantitativ psykografisk segmentering av bønder og ranchere i USA. De identifiserte 5 grupper basert på 16 parametere.

De to gruppene de regner med å være de mest suksessrike fremover var "Independent Elites" og "Enterprising Business Builders" (økte fra 41 % til 71 % av bøndene innen 2040). Disse personene har høy forretnings-IQ, var nyskapende og åpne for endring, er villige til å søke samarbeidsråd og danne partnerskap, og er minst avhengig av offentlige sikkerhetsnett. Forhandlere ble oppfordret til å være sikre på at deres tjenester stemmer overens med disse gruppene mens de fortsatt betjener mer tradisjonelle bønder.

7. Globale trender som vil påvirke gårdssektoren: Det forventes en innstramming av global matforsyning på grunn av grenser for tilgang på råvarer og distribusjon, "topp arealbruk", klimaendringer, mangelen på en erstatningsgenerasjon i mange land, konkurransen fra mat og drivstoffbruk, politiske omveltninger og begrensende reguleringer.

Til tross for de nåværende og fremtidige utfordringene som ble diskutert gjennom dette møtet, var det en positiv atmosfære.