3 takeaways fra Dollar General, Dollar Tree-inntekter som sendte aksjene i været

Aksjer av Dollar General og Dollar treet dukket opp torsdag, da lavprisselskapene slo Wall Streets forventninger til kvartalsresultater, økte utsiktene for det kommende året og snakket om at forbrukere strømmet til lavere priser i inflasjonstider.

Dollar General-aksjen steg 13.71 % og stengte på 222.13 dollar torsdag. Dollar Tree-aksjen hoppet med 21.87 % til 162.80 dollar.

De to forhandlerne sa at de ser muligheten til å vokse ettersom amerikanere veier verdi tyngre i sine kjøpsbeslutninger, enten de kjøper dagligvarer eller sesongbasert dekor.

"Vi begynner allerede å se våre kjernekunder begynne å handle mer bevisst," sa Dollar General CEO Todd Vasos på en samtale med analytikere. "Og vi begynner å se at neste lag av kunder begynner å handle hos oss litt mer også."  

Dollar Tree konsernsjef Rick Dreiling listet opp de mange utfordringene som forbrukerne står overfor, fra de høyeste nivåene av inflasjon siden tidlig på 1980-tallet til rekordhøye gasspriser og usikkerhet fra aktuelle hendelser som Ukraina-krigen og pandemien. Han la til at mange forbrukere "lever lønnsslipp til lønnsslipp."

"I tøffe tider kan verdihandel være en del av løsningen for å hjelpe familier å strekke pengene sine for å møte deres utviklende behov," sa han.

Dollar General og Dollar Tree slo forventningene til regnskapsmessig første kvartals inntjening, inntekter og salg i samme butikk.

Dollar Tree, som inkluderer Family Dollar-banneret, sa at det nå forventer at nettoomsetningen for året vil variere fra $27.76 milliarder til $28.14 milliarder sammenlignet med tidligere forventninger mellom $27.22 milliarder til $27.85 milliarder. 

Dollar General sa at de forventer en netto salgsvekst på rundt 10% til 10.5% sammenlignet med den tidligere forventningen på rundt 10%. Det hevet prognosen for salg i samme butikk til en vekst på omtrent 3 % til 3.5 % sammenlignet med den tidligere forventningen på 2.5 %.

Her er tre viktige ting fra de to lavprisforetakenes regnskapsrapporter for første kvartal:

Shoppere kommer fortsatt til butikker, men kjøper forskjellige varer. Mat er en større del av kurver og drev salget for Dollar General og Dollar Tree i regnskapsårets første kvartal.

For et år siden hadde forbrukerne ekstra penger fra stimuleringssjekker og skattefradrag for barn. Det betydde at noen sprang etter impulsvarer eller skjønnsmessige kjøp. Disse dollarene har forsvunnet og andre budsjettposter, som dagligvarer og gass, har blitt dyrere.

Vasos sa at salget i samme butikk hos Dollar General falt i hver av kategoriene sesongmessige, klær og hjemmeprodukter i regnskapsårets første kvartal, men flere forbruksvarer ble solgt. Totalt sett falt salget i samme butikk 0.1 % sammenlignet med samme periode i fjor, og besto nedgangen på 1.3 % forventet av analytikere, ifølge FactSet.

Hos Dollar Tree var kullsyreholdige drikker, salte snacks og småkaker noen av varene som økte i popularitet - spesielt ettersom forhandleren utvidet mat- og drikkeutvalget. Selskapet er overordnet til Family Dollar, et banner som er mer skjevt til mat sammenlignet med navnebroren.

"Vi tror det er en trafikkdriver, og ettersom kundene opplever varene og setter pris på verdien vi gir dem, tror vi over tid at det vil bidra til å drive trafikk inn i den totale butikken, ikke bare disse kategoriene," Dollar Tree-sjef Michael Witynski fortalte analytikere.

Salgsmønstrene hos selskapene gjenspeilet de hos Walmart og Target, to selskaper som også så et skifte mot dagligvarer og bort fra generelle varer i regnskapsårets første kvartal.

Selv før inflasjonen hoppet til et høyt nivå på fire tiår, hadde Dollar Tree og Dollar General planer om større butikkfotavtrykk, utvidelse til nye kategorier og strategier for å beile flere kunder. Forhandlerne doblet det på torsdag - og sa at det utfordrede økonomiske bakteppet gjør tiden riktig og tilbudene mer overbevisende.

Dollar General, som har mer enn 18,000 butikker, vil åpne 1,100 nye lokasjoner i år. Det vil utvide seg sitt nye butikkkonsept, PopShelf, og press videre med tillegg av flere helserelaterte varer. Og det vil bli globalt ved å åpne opptil 10 butikker i Mexico innen utgangen av dette året.

Selskapet blir større med butikkene sine også. Omtrent 800 av de nye stedene vil være det større formatet på 8,500 kvadratmeter, med ekstra ganger for helse- og skjønnhetsartikler og kjølere som inneholder produkter eller andre dagligvarer, sa finansdirektør John Garratt til analytikere under samtalen.

Dollar General legger til flere endestykker og skjermer som understreker dets billigere private label og dets $1-varer, sa Vasos. Han sa at selskapet har "sett en akselerasjon i vår private merkevarevirksomhet" de siste ukene.

Dollar Tree, som inkluderer mer enn 15,500 590 butikker, åpner 1 butikker i år. Det legger til et større utvalg av varer ved å øke prisen på $1.25 varer til $3 og legge til varer med en $5 og $XNUMX prislapp. Og det har fått inn nye ledere for å snu Family Dollar-banneret.

Dollar Tree og Dollar General var ikke immune mot høyere kostnader i første kvartal, og noen investorer har reist bekymring for om de kan holde prisene lave uten å skade fortjenesten.

Så langt har forhandlerne klart å slå Wall Streets inntjeningsforventninger til tross for høyere priser på drivstoff, frakt og mer. Det er noe Walmart og Target ikke gjorde.

Vasos sa at Dollar General kan handle til andre varer eller handle ned i størrelser hvis bestemte varer stiger i pris. Han sa at selskapet styrer varebeholdningen nøye for å unngå et høyt nivå av nedskrivninger og overflødige varer som ikke selges.

Dollar General har også noen andre kostnadsbesparende og profittdrivende tiltak på gang. Den la til selvutsjekking til mer enn 8,000 butikker ved utgangen av første kvartal. Det planlegges å gjøre rundt 200 butikker om til selvutsjekking først i år. Den mer enn dobler sin private lastebilflåte fra 2021, så de står for omtrent 40 % av dens utgående transportflåte innen utgangen av året. Og det er frakte flere helseprodukter, som hoste- og forkjølelsesmedisiner, som har bedre marginer enn mat.

Hos Dollar Tree har en prisøkning vært et stort løft for lønnsomheten. Forhandleren annonserte i fjor at de ville øke prisen på dollarvarer med en fjerdedel. Det ruller ut $3 og $5 varer til flere butikker også.

Witynski sa at bredere spekter av prispunkter betyr nye salgsmuligheter i viktige sesonger, som høytidene. Han sa at Dollar General hadde et sterkt salg rundt påske og valentinsdag og forventer en lignende dynamikk i bakre halvdel av året med skolestart, Halloween og høytiden.