Crypto og Wall Street 'Ikke snakk samme språk'

De siste månedene har ikke vært snille mot jobbsøkere som ønsker å flytte inn i krypto.

Bylder av permitteringer — inkludert blue-chip selskaper fra Coinbase til BlockFi til Genesis — indusert av dualen meltdown av Terra stablecoin UST og markedet for utlån av digitale eiendeler har blitt normen. Potentielle Web3-hoppere fra cushy tradisjonelle finansseter har plutselig funnet fundamentale aksjevurderinger og gradering av mesaningjeldstransjer langt mer interessant. Og stabil.

Men et økende antall dyplommer opportunistisk spillere, fra Sam Bankman-Fried av kryptobørs FTX til hedgefond-kraftverk, inkludert Steve Cohen av Point72 Asset Management, har snappet opp topptalent i spar. 

Dan Eskow fra hans New York-baserte Up Top Search-rekrutteringsfirma har i det siste gjort en rekke høyprofilerte plasseringer, og tilpasset en forretningsmodell finpusset i hallene på Wall Street til de nye kryptorealitetene. Skiftet starter, fortalte Eskow Blockworks, med å «sette realistiske forventninger», spesielt når «det er et nivå av konkurranse nå som denne industrien aldri har sett».

Eskow, som tidligere bygde ut sin egen kvantitative headhunting-avdeling i en annen butikk, som han spunnet ut til Up Top Search i august 2021, sa at han har måttet finpusse myke ferdigheter og lære å bytte quant nerd-speak for nyansene i krypto-lingo. 

Veteranhodejegeren, som gikk "all-in" på krypto, snakket med Blockworks om å forvitre de bratte opp- og nedturene i to vidt forskjellige sykluser - inkludert de iboende utfordringene med å "bygge inn en bjørn."

Blokkverk: Vi har nådd litt av et vendepunkt i krypto, etter Terra-debakelen i hælene på Celsius- og Voyager-konkursene og tilsvarende redningsaksjoner. Det har vært mange permitteringer. Mange av nyhetene er dystre. Hva skal til for øyeblikket i kryptohistorien for å bli ansatt? Og hvordan nærmer du deg det fra hodejegerens perspektiv? Og hvordan har det endret seg fra et oksemarked hvor det går bra? 

Eskow: Når jeg snakker med kandidater, er det viktigste i mitt sinn å sette realistiske forventninger. Fordi målet mitt er ikke bare å få dem ansatt umiddelbart, men det er å bygge et forhold til hvor de vil stole på meg når det kommer til ansettelse for resten av karrieren. Så det begynner med å sette realistiske forventninger i dette markedet og ikke overlovende. Og realiteten er at permitteringene og markedskrakket har påvirket ulike ferdighetssett på forskjellige måter. 

Jeg har sett den største tilstrømningen i markedet fra permitteringene på institusjonell salgs- og forretningsutviklingssiden. Så det virker som om de enkleste menneskene for disse selskapene å permittere var salg, markedsføring og partnerskap. Og det er fortsatt salgsmuligheter og [forretningsutvikling] muligheter, ansettelsesmessig, men det har blitt ekstremt konkurransedyktig. 

Så jeg leder alltid med sannheten. Og hva skal til for å bli ansatt? I alle ferdighetssett akkurat nå, er alle veldig konservative når det gjelder ansettelse. Så intervjuene pågår fortsatt, omtrent som de var tidligere, men på dette tidspunktet leter de etter 10 av 10 treff. 

Med mindre du er den personen, kommer de sannsynligvis ikke til å ansette deg. Men å bygge disse relasjonene er definitivt viktig. Kundene, ansettelsesselskapene, ser det også - at det er viktig å bygge relasjoner med kandidater for fremtidige ansettelser. 

Blokkverk: Det var en gang et sterkt argument for at gryende kryptofirmaer trengte Wall Street-talent med hvite hansker for å bli tatt på alvor av skeptiske, kommende institusjonelle investorer. Men krypto-innfødte lander store tradisjonelle finanssjekker (TradFi). Hva leter folk etter på det spekteret? Makromessig, hvordan har det endret seg over tid?

Eskow: Vel, det er et interessant spørsmål.

Disse tidene har ført til et interessant veiskille mellom TradFi og krypto-innfødte, hvor du har i TradFi stabile organisasjoner som kan dra nytte av alle krypto-innfødte talenter som kommer inn på markedet og bruke dette til å finne ut hvordan du kan bygge mer av et fotavtrykk i rom.

Krypto-innfødte erkjenner - det de har lært - er at de også må være mer på linje med institusjonelle gutter. 

Vi ser at linjen blir veldig grå nå. Disse to typene mennesker er så forskjellige at jeg tror de synes det er veldig vanskelig å kommunisere med hverandre. Og hvis det er ett stort positivt som kommer ut av dette krasjet, er det at det på en måte tvinger institusjonelle og kryptonative til å komme sammen og jobbe sammen, på en måte. Og forhåpentligvis vil den kulturelle barrieren bli redusert litt. 

Men akkurat nå ser jeg denne store kommunikasjonsbarrieren, nesten som om de ikke snakker samme språk i det hele tatt.

Blokkverk: Hvordan løser du det?

Eskow: Måten å løse det på er gjennom relasjoner. Hoveddriveren for dette problemet er ego. 

Og det eneste som kan overbevise noen om å gi slipp på egoet sitt og være åpen for den andre siden, er faktisk å møte noen fra den andre siden. Det er alt som noen gang kommer til å endre mening. Så det kommer til å kreve kommunikasjon. Det er det. 

Vel, relasjoner, ikke bare kommunikasjon, men faktisk ekte relasjoner, fordi det må være tillit. Hver side har så forskjellige syn på ting. Og de vil ikke stole på hverandre – det er ikke naturlig for dem. Og det skaper bare et skille til hvor de egentlig ikke kan få til noe sammen. Og det er det vi må se forbedres.

Blokkverk: Er nå et godt tidspunkt å forlate den myke syvsifrede Wall Street-jobben din for krypto?

Eskow: Absolutt ikke. Nei nei nei.  

Du er ikke en type fyr som er bygget i et bjørnemarked. Det er nesten ingen. Du er ikke.

Jeg bygger i et jævla bjørnemarked. Jeg bygger i et bjørnemarked, men hvis du har en søt syvsifret jobb på The Street, og du brenner for dette, ville du ha vært her allerede. 

Hvis du ikke har kjøpt inn 1,000 %, og du fortsatt henger på den tradisjonelle jobben din, tror jeg det er på tide du blir der.

Få dagens beste kryptonyheter og innsikt levert til innboksen din hver kveld. Abonner på Blockworks sitt gratis nyhetsbrev nå.