Redaktørens merknad: Dekrypter lesere kjenner Brother Bing som vår Kinas kryptospaltist, men i det siste har hun vært veldig opptatt med jet-setting rundt om i verden i sin daglige jobb som biz dev-person for et veldig stort og kraftig kryptoselskap. Hva innebærer biz dev i krypto, spør du? Hun har svarene.
Det overrasker deg sannsynligvis ikke at kryptobiz har boomet i det siste – uavhengig av oppturer og nedturer i markedet – og det har betydd ustanselige reiser til bransjebegivenheter for meg. Fra Solana Breakpoint i Lisboa, til ETHDenver, til Avalanche Summit i Barcelona, til Harvard Blockchain Conference i Boston, har jeg vært oppslukt av utbyggere, investorer og markedsovervåkere i flere måneder.
Men det har alltid vært slik i krypto: Bortsett fra en 18-måneders pause for å ta mastergraden min fra Harvard Business School, har jeg drevet med biz dev på heltid siden 2017. Jeg har lært mye – noen ganger vanskelig måte. Her er nøklene mine til suksess for de som allerede er i bransjen og de som ønsker å komme inn. Krypto er kaos, men midt i kaoset er prinsipper man bør følge for å finne suksess.
Leksjon 1: Tenk som en VC
I Web3-verdenen er konkurransen spesielt dynamisk og hard. Overlegen teknologi, nye kryptoøkonomiske insentiver eller makroøkonomiske forhold kan lett avverge eksisterende vinnere. OOperatører må være årvåkne på hvem som gjør hva i økosystemet (den populære grunnleggeren påstanden "Vår største konkurrent er oss selv" er egentlig ikke god nok), samtidig som de forblir laserfokuserte på å støtte deres egen produktadopsjon.
Det er her vi kan lære et par ting fra våre investorvenner.
Se nye trender og vurder om de er kommet for å bli. Min egen harde leksjon kom i form av såkalte maksimal utvinnbar verdi. Mange av oss hørte om MEV og "søkere" i løpet av 2020-tallet DeFi sommer. For Brother Bing virket MEV nesten for teknisk og sofistikert til å finne umiddelbar relevans, for ikke å snakke om å produsere. Men noen mennesker gravde seg inn, tok umiddelbare tiltak og begynte å yte tjenester. (Se for eksempel mempool explorer og partnerskap med ledende MEV-prosjekter som f.eks Flashbot.)
Nå som to år har gått, innser folk at MEV ikke bare er kommet for å bli, det vil ha en lang og varig innvirkning på hele kryptoområdet. Å forstå nye ideer tidlig – og bruke dem – er et enormt konkurransefortrinn. (Bonus: Det kan også være den eneste måten å unngå innovatørens dilemma.)
Finn folk som konsekvent leverer verdifulle funksjoner foran kurven. Investorer investerer i mennesker; det bør også operatører. Crypto er en smeltedigel der alle kan finne noen synergi med alle andre. Protokoller bør være i seng med sentraliserte utvekslinger. Bridges bør være venner med likviditetstilbydere. Hver lommebok burde ha fiat-onramp-partnere. Når man har så mange å velge mellom, hvem velger du for å utvikle dype partnerskap?
det er porsjoner som sitter i sentrum av det hele. Finn et team som er i stand til å innovere og levere samtidig som du unngår distraksjoner og dramatikk. Og enda viktigere, samkjør med folk som deler din filosofi. Det er det investorer gjør.
Leksjon 2: Utfør som et fellesskapsmedlem
Crypto er kanskje den eneste bransjen der kundene bare er én Discord-melding unna et milliardselskaps grunnleggerteam. Denne fellesskapsorienterte stilen vises også på kryptokonferanser. Hos ETHDenver hadde jeg mange fangirl-øyeblikk med grunnleggere jeg har beundret eksternt i årevis.
For operatører kan denne fellesskapsorienterte tilnærmingen manifesteres på følgende måter:
Vær dine kunders beste terapeuter. Som podcasteren Cobie elegant påpekt, "Oppmerksomhet som valuta i tokenøkonomien er mye mer tydelig og direkte." Men enda viktigere, hvordan kan operatører sikre at oppmerksomheten forblir med produktet ditt selv når en gazillion «copypastas” dukker opp som hevder bedre skalerbarhet, interoperabilitet og likviditet?
Løsningen er å utvikle intime relasjoner med fem til ti nøkkelkunder. Ikke bare vær der når de har problemer med produktet ditt, vær der når de møter vekstutfordringer. På slutten av dagen er deres vekst din vekst. Å være der tidlig bygger tillit og lojalitet og lar dere vokse sammen.
Dyrk "community maxis" ved å ha hud i spillet. Bror Bing hater maksimalisme! Men i den oppmerksomhetsknappe kryptoverdenen er det å ha et fellesskap av maxis det samme som å bygge en pipeline av evangelister. En gruppe ambassadører er den evige vollgraven som ethvert flott produkt trenger. Betyr dette å dele ut tokens til hver person som sier sin daglige "gm" i din Discord? Nei. Tvert imot, operatører må innføre et nivå av ansvarlighet i fellesskapets medlemmer.
Ansvar i en fellesskapsbyggende kontekst betyr å være sårbar, åpen og bestemt. Operatører bør gjøre ting som å invitere ambassadører til produktdemoer, stimulere kritisk tilbakemelding og sjenerøst belønne andre verdiøkende aktiviteter. Nøkkelkapittelet i denne lekeboken er hyppig og ekte kommunikasjon.
Leksjon 3: Bygg et "full stack people network"
Krypto kan være incestuøs. Vi liker å være på hverandres cap-bord. Vi liker å ansette hverandres folk. Vi liker å skjøte med det samme settet med VC-er. Det er fordi det krypto-native nettverket er kraftig; det er der tidlige trender kan oppdages.
Men for å virkelig bygge et produkt som fanger de neste milliardene brukerne, må operatørene ha et nettverk som inkluderer krypto-native byggere, Web2-byggere, detaljinvestorer, detaljkunder, hvaler, delfiner og til og med reker. Jeg kaller dette et "fullstack-nettverk" fordi hver stabel gir et unikt perspektiv på hvor produktet ditt sitter og hvor det skal målrettes.
Spør deg selv hvem som mangler fra folk-stabelen din. Cocooning i ditt eget ekkokammer er den verste situasjonen en operatør kan være i. Et prosjekt kan finne et innledende produktmarked som passer med detaljhandel, men å gå oppover i institusjonsstabelen kan være den eneste måten å skalere på. I denne situasjonen bør en operatør ha et tilgjengelig nettverk av institusjonelle kunder som kan utnyttes. Markedsføring er et annet smertepunkt for mange teknologitunge prosjekter. For å bygge en sterk fortelling og et sterkt fellesskap, må operatørene jobbe tett med påvirkere og opinionsledere, i stedet for å sette ut arbeidet til et dyrt markedsføringsbyrå.
Søk motstridende meninger. Crypto belønner kontrarister, men det betyr ikke at operatører trenger å ombestemme seg hver gang en ny fortelling dukker opp. Nettverk med folk som er uenige med deg er den mest effektive måten å utfordre antakelsene dine på – og, om nødvendig, pivotere.
For eksempel handlet 2020-protokollfortellingen om Ethereum og EVM-kompatible nettverk. Meninger om ikke-EVM-nettverk ble ansett som motstridende og ble ignorert av mange. Men da Ethereum ble overbelastet på slutten av 2020, begynte Solana å ta av, og med det, en flerkjedefortelling. Operatører kan prøve å ignorere fremveksten av Solana, eller de kan aktivt nå ut til de som bygde i Solana-økosystemet for å forstå valget deres. Å se mennesker med ulike trosoppfatninger gjør at operatører kan gjennomgå sine egne forutsetninger.
Crypto biz dev er bare biz dev når alt er sagt og gjort, om enn i en fortsatt ny og kaotisk bransje. Biz-utviklerjobben – i enhver bransje – er å pleie og akselerere veksten av produkter. Med det som din nordstjerne kan du hjelpe det riktige kryptoprosjektet med å nå de neste milliardene.
Det beste fra Dekrypter rett til innboksen din.
Få de beste historiene kuratert daglig, ukentlige oppsummeringer og dypdykk rett til innboksen din.
Kilde: https://decrypt.co/97391/3-keys-to-success-in-crypto-biz-dev